全面薪酬福利管理

    民营企业年薪制方案是一种与公司签订一年以上合同为基本要求，建立在按月发放工

资与年终发放奖金的基础上，结合绩效考核制度与程序的一种工资分配制度。它有三个要

点：A）合同期必须一年以上：享受年薪分配制度的高级主任级以上干部均需与公司签

订至少服务一年的合约并服务到年终时，才能获得年终奖金。B）按月发放工资与年终奖

相结合：年薪制实行按月发放工资，年终发放奖金的形式，按月发放额与年终奖金额比

例因不同级别定不同比例。C）实行绩效考核：按月发放与年终奖金部分的实际额均与绩

效考核的月等级与年等级挂钩。即：月实得数=工龄工资或岗位津贴+月度绩效考核工资年

终奖金实得数=年终考核奖金×服务月数／12（月）×公共系数（注：公共系数是指公司

目标完成情况的反映比，公共系数=全年销售额实际完成／全年销售额计划额若公共系数

≤0.6，由董事长决定是否取消年终奖。考核：各级人员按《绩效考核制度与程序》实行月度

考核，年终考核系数是按每月考核综合平均值计算。表现优异者，总经理可依据年度综合

情况给予特别加权。若月考核或年考核为 C 级或 C 级以下，将会被公司辞退或降级，辞退

时年终奖将取消，降职时月薪和年终奖只能享受所降级别的待遇。年薪总额=津贴与工龄

工资+每月考基本额×每月考系数+年终奖基数×年考系数×公共系数。年薪制具体分配表见

《管理人员年薪制结构一览表》奖金??浮动薪酬 1

 

、佣金（提成）业务人员 某企业的业务提

成公式：佣金=当月回款额×  

（ ）×A%×区域系数注：当月计划回款额制订时偏高，完成

80%为正常。区域系数根据区域的市场容量制订。2、超时奖（不应鼓励，以免造成效率低

下）某企业规定：员工有，组长以上无，以控制加班。3、绩效奖，一般与主管以上员工

挂钩，一般半年或一年计算一次。可以利润率或销售额完成率计算。4、职务奖（职务工资，

……

职位工资

）5、建议奖（提案奖励制度的推行），受奖人数多。6、特殊贡献奖，重大贡

献（有根有据），受奖人数少。7、节约奖：预算后对成本进行控制、节省有奖，例如：销

售费用率的控制。8、超利润奖（超任务奖）每年一次。9、红利：干股：以技术、管理入股优

先股；以资金入股长期股（期权）：

5～10 年后才能兑现

《全面薪酬福利管理》(1)

实施绩效薪酬的四步骤第一，确立目标。以结果为导向保证薪酬计划切实支持经营目标的

达成；第二，规范标准。避免具有众多层次的复杂设计，关注于一两个能真正促成经营目

标的主要绩效指标；第三，持续管理。保证员工理解目标完成对企业与自身的意义，同时