执行力差是谁的责任?
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和外企的 CEO 们交流,谈论最多的是战略和策略的问题;而和国内医药企业家论道,感慨最
多的却是
的问题。
有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,
一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销
费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,
但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐下去 3 个月还解决不了,
……
并且没有主动的反馈,要等到自己过问才知道
此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题,这种观点是不对的。执行
力差是现象,管理不善才是本质。外企执行力强是现象,有提高员工执行力的机制才是本质。实
际上可以这样认为:
个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!
执行力差的五大原因
通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方
面:
1
、员工不知道干什么
有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,
使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还
有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自
己的理解去做事。