猎头行业门槛较低，鱼龙混杂，如果不加分辨就签约合作，往往不只要耗费很多金钱、时间

与精力进行管理，还很难保证招聘质量，甚至会影响 HR 部门的正常运作。

高端人才的招聘从哪里人手呢？越来越多的企业 HR 会不约而同地选择猎头，于是猎头成为

高端人才招聘的主要渠道。最初，招聘人员只是把高端职位外包给猎头公司，一心只等坐享其成，
随后才发现猎头人才推荐成效并不十分理想。特别是在企业和猎头公司对接的过程中，各种问题

……

和矛盾不断涌现，使企业继续与猎头合作的意向逐渐消减

这些问题之所以会出现，是因为

HR 缺乏对猎头资源的有效整合与管理，且在不同阶段的沟通方式与效率方面也有待提升。如何

让猎头成为企业的人才合作伙伴，是需要 HR 认真思考的问题。

合理化布局是前提

在企业的招聘渠道中，猎头渠道应该处于一个什么样的位置，占的比例如何，实现什么作用，

需要什么资源支持，等等这些都是需要企业予以明确的。

若企业的招聘重点主要集中在业务类高端人才以及特殊职位，如设计总监、营销总监等，为

弥补网络招聘、现场招聘、内部推荐等渠道的不足，企业有必要发展与培养外部专业猎头。如此

一来，该企业可能花费在猎头渠道的年度经费预算要达到数十万元，且需要一个 HR 专门负责猎
头管理工作。但是，由于猎头行业门槛较低，鱼龙混杂，如果不加分辨就签约合作，往往不只要

耗费很多金钱、时间与精力进行管理，还很难保证招聘质量，甚至会影响 HR 部门的正常运作。
企业使用猎头的目的是为了节省时间、提高效率，因此，我们需要有策略性、前瞻生、多元化地
做好猎头资源布局工作，这对后期工作的开展具有十分重要的意义。

国际化视野，区域性分布

HR 首先要突破企业所在地的局限，从全国甚至国际性的角度进行猎头公司的选择与布局，

比如驻地在北京的公司除了本地的猎头公司外，可以开发更多深圳、上海、广州的猎头（因为这

些区域都是中高级人才聚集的重点区域）适当增加成都、武汉、苏州（或杭州）、香港的猎头。
在猎头公司性质上，可以进行本土与外资猎头公司的搭配，因为其运作方式与资源都有所不同。

如果是跨国性企业，除了与在中国经营的猎头公司联络，还可以考虑美洲、欧洲、非洲、亚洲、
澳洲等公司所及区域的猎头公司，它们会为企业的招聘工作打开一扇扇崭新的窗口。