猎头 BD 的工作流程

根据老张的经验之谈整理

确认客户需

求，了解客户

情况

哪些岗位可能通过猎头招聘？

岗位招聘多长时间了？

岗位的大概要求，薪资范围？

公司名称、公司网站、公司产品?

合作进展到什么程度了等等。

与客户面谈

见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，

不要花大部分时间猎头自己讲，尽量不要先报价。
等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用
和付费方式，当面探对方的口气。
协商主要条款协商。

面谈准备

和客户公司约面谈时间；

在见面前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。

签订合同

双方协商达成共同意见后，准备猎头服务合同，提供

对方并请对方签字盖章。

寻找潜在客户

哪些公司有招聘需求？

招聘职位的难度？

是否有可能通过猎头招聘？

可以直接打电话给行业里
排名前十位的企业，也就
是所说的 Cold  Call ，找

到 Right Man ；

可利用各种渠道获得企业
招聘信息，如人才网站，
相关人脉信息等。

根据客户要求安排合适的

顾问开始寻找并推荐人
才。