案例：跟猎头朋友学招聘

　　因为企业涉及新的运作模式，或者准备建立新的盈利模式，或者为了与竞争对

手展开厮杀而另辟蹊径建立差异化的推广模式，公司有时会设立一个全新的职位。而

“

”

在这种情况下，面对老板 尽快到岗 的要求，如何在短时间内有效的进行职位分析

及人才分布定位并进行相应人选搜集将成为此职位招聘成功的关键，在此简单用一

个猎头操作过的案例进行分析，望对各位企业 HR 同胞(尤其是招聘经理)有一些帮助

和启示。

　　案例：

　　我的朋友 Benny 是北京一家猎头公司的顾问，从业 3 年多，做过不少单子，有

一些成功的案例，当然，按照守恒原理，亦然失败的案例也不少，我喜欢听他讲一

些案例，这对我也是一种帮助，那天在咖啡馆里，我们聊了起来。

　　Benny 曾经接过一个网络营销经理的 Case，是一家全国知名 FMCG 上市公司

的职位，当时客户很着急，说无论如何，要尽快上岗，好像油锅已热，就等放肉一

样。

“

　　 我觉得并不难，对 Marketing 领域的职位还是做过不少，自然也有一些积累，

”

行业的，人才的，都有些。但是，我要听听他们的看法，关于这个职位。Benny 按照

正常的流程，和客户方进行了两次深入沟通。

“

　　 你知道，我需要这个职位的 JD，需要知道这个职位产生的原因，以及他们对这

”

个职位的看法，当然，关键是，他们对候选人的期望是怎样。

“

”

　　 但是你知道，很多事情都是需要一点点做的。

　　Benny 和客户沟通后的感觉很奇妙，就像白岩松说的那样，痛并快乐着。当时他

坐在电脑前，一手托着脑袋，另一只手拿着笔在本上哗啦啦的写下了一些文字：

　　1、客户是国内排名前列的 FMCG 公司，经营奶粉类产品，资金雄厚，有的做。