初次见面的陌生人，要在短时间内摸清对方底细，迅速掌握对方性格上的优
“
”
缺点，依靠的就是 阅人术 。前美国联邦调查局探员乔·纳瓦罗将运用他 25 年
的侦察经验，告诉你如何藉由敏锐的观察力，从隐微的细节中看穿对方心思。
和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？
如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？
这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的
乔·纳瓦罗（Joe Navarro）。
他曾经担任美国联邦调查局干员长达 25 年时间，是反间谍情报小组的身
体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关
键就是掌握 70—30
“
法则， 其中 70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占
30
”
％。
去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'Em and Reap）新书，借
重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、
肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习
“
首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是 回想游
”
戏 （recall game）。你可以在任何时候、任何地方练习。例如，当你走进一个
房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。
时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭
环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、
……
另一间房子的门前放着两份报纸
。
另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自
己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前
的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线
索中做出合理的推论。
而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放
过。纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表
情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原
本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他
不利。