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销售的爆炸式增长和风投的青睐使得 PPG

”

模式 成为 2007 年服装业最具想象力的商业

“

” “

神话。而随着电子商务、目录直销和传统制造企业加入这场 模式竞争 ， PPG

”

模式 正面

临着来自市场和竞争者真正的考验

　　当当网也开始卖男士衬衫了。

“

”

　　即使间隔着 十一黄金周 这样的淡季，当当网总裁李国庆对 9 月 25 日上线的当当衬
衫频道的销售目标仍然成竹在胸：日销售 1500 件，月销售额 500 万元。而且大方地送出
红包：满百元返 30 元。

　　对于 10 月 24 日就创业满两年的批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称 PPG)而言，这
样的业绩并不足以成为挑战者：2 年前 PPG 开业当天就获得 1 万元的销售收入，此后公
司每个月的销售增长超过 30%。作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG 目前在

——

业界保持的销售业绩是

每天卖掉 1 万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔

日均销售衬衫是 1.3 万件。

　　五百多名员工和三个仓库是这家服装品牌厂最主要的资产。作为一家既无自己的加工
工厂，又无自己的门店销售的直销公司，PPG 每天上万件的衬衫订单，全部依靠 24 小时
的呼叫中心和互联网来完成。而雅戈尔去年仅为其 1500 多家零售门店所付出的渠道费用
就高达 3500 万元。

　　PPG 的轻盈和便捷，远远超出了传统服装企业的想象力和视野。

　　2007 年 PPG 的销售目标是 10 亿-15 亿元。这使得这家年轻的网络及目录服装销售公
司，没有任何悬念地成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。

　　PPG 的发展速度，让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。包括 TDF、JAFCOASIA 与
KPCB 等国际性风险投资公司两轮近 5000 万美金的投资，极大地刺激了中国电子商务从

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业者

受 PPG 的启发，目前国内有近 30 个网络直销公司面市或正在创办。很多即将投

身网络直销的创业者和风险投资人手上，都有一本厚厚的 PPG 案例研究报告。

　　作为一家创办快 8

“

”

年的电子商务公司，李国庆一直笃信网上直销 价低为王 ，这种

定价策略逼迫得亚马逊旗下的卓越盈利无望。此次当当网出手男士衬衫领域，意味着衬衫
网上销售的价格将迅速进入行业谷底。

　　这是否会拖累 PPG 的盈利神话尚不得而知。但由 PPG 所引发的男士衬衫直销风潮可
谓愈演愈烈，一直衔枚急进的中国电子商务能否借此焕发新一轮生机呢？

　　平面广告就是我们的店

　　2007

“

”

年男士衬衫的 广告标王 绝对是 PPG。

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　　业内人士保守估计 PPG 的广告费支出高达 4

”

亿元 。