好孩子战略发展三阶段

规模

1989 年

•1994 年，开始设计、制造和销售其他

类别儿童用品，延伸产品线。
•1994 年，设立美国分公司，正式走出

国门。
•1996 年，童装厂、婴儿车二厂也先后

落成投产。
•1996

“

年，全新发明产品 爸爸摇、妈妈

”

摇 摇篮式婴儿车征服美国市场，进入
Toysrus ， Walmart 等主流通路。
•1998 年，好孩子服饰公司、生产纸尿

裤的好孩子百瑞康公司先后投产。
•1999

“

”

年，创立第二品牌 小小恐龙 ，

实施多品牌战略。
•1999

“

”

年， 好孩子 被国家工商行政总

“

”  

局认定为 中国驰名商标 。

•1989 年前，好孩子这个企业的前身

是一家濒临倒闭的中学校办工厂。
•1989 年，宋郑还受命接手企业。独

创出了第一辆集推、摇、坐、行多功能
的婴儿车，取名好孩子并申请了专利，
在国内市场一炮打响。
•1993 年，好孩子童车销售突破 1 亿

元，成为中国童车销售冠军。
•1994 年，引入香港置业公司 450 万

美元的股权投资。
•1994 年，设立北京分公司，开始在

 

中国自建分销渠道，开创行业先河。

1994 年

2000 年

母婴用品销售渠道发展阶段

婴儿车发展阶段

婴儿用品发展阶段

•2000

“

”

年， 好孩子科学育儿网 诞生，

这是中国第一个科学育儿网站。
•2001 年，通过独家代理，开始在中国

市场分销和零售国际一线品牌的产品。
•2003

“

”

年，实施 响雷计划 ，专门针对

欧洲市场设计的产品征服欧洲市场。
•2006 年 8

“

月， 好孩子上海人民广场

”

店 开业，这是国内第一家母婴用品专
卖店。
•2007

“

”

年， 妈妈好孩子 上海松江店开

业。与此同时，还推出目录销售和网络
销售，标志着进入母婴产品零售领域。
•2009 年，在中国行业内独创分省订货

会营销模式，取得巨大成功，实现集团
分销网络与全国 4 万家母婴店的无缝对

接。
•2009 年，已在全国开出近四十家母婴

用品专卖店，未来两年计划扩张到 500

 

家。

•大力发展婴儿车业务，提升规模。

•培育婴儿用品，延长产品线。

•

 

开拓国内国际市场。

•继续加强婴儿用品生产业务。

•建立电子商务网站，推广电子商务
。

•大力拓展一站式购物的母婴用品专

 

卖店。

•进行婴儿车生产。

•进行技术创新，开发出好产品。

•没有明确的发展战略与战略目标
。

资料来源：唐东方著：《战略选择》，中国经济出版社， 2011

年。