华为战略发展三阶段

规模

1988 年

•1995 年，成立北京研发中心。
•1996 年，推出综合业务接入网和光网络
SDH 设备。
•1996 年，成立上海研发中心。
•1997 年，推出无线 GSM 解决方案。
•1997 年起，引入多家咨询机构，在流程
变革、员工股权计划、人力资源管理、
财务管理和质量控制方面进行体系建设
和改革。
•1998 年，与多个国际知名企业成立联合
研发实验室。
•1998 年，将市场拓展到中国主要城市。
•1999 年，在印度设立研发中心。
•2001 年，华为在业界率先将技术引入 IP
接入网，引领宽带接入跨入 IP

   

时代。

•1988 年，创立于深圳，成为一家生产用
户交换机（ PBX ）的香港公司的销售代

 

理。
•1990 年，开始自主研发面向酒店与小企
业的 PBX

 

技术并进行商用。

•1992 年，开始研发并推出农村数字交换

 

解决方案。
•1995 年，销售额达 15 亿人民币，主要

 

来自中国农村市场。

1995 年

2001 年

国际化发展阶段

农村市场发展阶段

全国市场发展阶段

•2000 年，海外市场销售额达 1

 

亿美元。

•2001

 

年，在美国设立四个研发中心。

•2002 年，海外销售额达 5.52

 

亿美元。

•2003 年，与 3Com 合作成立合资公司，
专注于企业数据网络解决方案的研究。
•2004 年，与西门子合作成立合资公司，
开发 TD-SCDMA

  

解决方案。

•2005 年，海外合同销售额首次超过国内

 

合同销售额。
•2007 年，推出基于全 IP 网络的移动固
定融合（ FMC ）解决方案战略，帮助电
信运营商节省运作总成本。
•2009 年，华为携手 Verizon 完成了全球
首个 10GGPON FTTP 的现网测试。

•加强技术研发，推出无线无线
GSM

 

解决方案。

•实行农村包围城市，大力拓展中国
城市市场。

•加强技术研发，全球成立多个研究
中心，并与全球领先公司合作开发
产品。

•推行国际化战略，以非洲、亚洲第
三世界国家市场为切入点，再逐步
拓展发达国家市场。

•研发 PBX 技术及农村数字交换解
决方案。

•以农村市场为切入点，主攻农村
市场。

资料来源：唐东方著：《战略选择》，中国经济出版社， 2011

年。