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分钟搞定对方：你可以看透任何人 作者：[美]大卫·

        

李柏曼

 

 

【内容简介】

　　5 分钟搞定对方：你可以看透任何人书中的技术被广泛使用在美国 FBI、海军部、全
球 500 强企业以及至少 25 个国家的政府和公司。在人与人的交往中，能够迅速准确的
清楚对方的心理，看透对方的本意，必定能够达到事半功倍的功效。一个无意识的动作 ，

一句不经意的话语，都能反映出深藏不漏的本意。不要为假象所迷惑，掌握最重要的信
息，关键时定能出奇制胜，控制大局。这本书的目的,那就是帮助你解決你最大的问題:
如何与工作,生活中的人相处得更好,

          

并能影响他们。

第 1 节：这个人在隐瞒什么吗(1)                   
　　第 1

   

章这个人在隐瞒什么吗

　　

诚实是上策，但是一定要记住，除了诚实，欺骗就是他人的第二选择。

——乔治·卡

林（George Karlin    

）

　　当你怀疑有人做了见不得人的事时，有 3 种选择是不明智的，那就是：当面质问，

   

充耳不闻，或是试着去抓住对方的小尾巴。
　　如果你当面质问对方，他/她可能就会产生戒心；如果这仅仅是你的猜忌，你们之间

   

的关系就会因此而恶化。

   

　　当然，要真正做到充耳不闻很难，而且这也有可能损害到你自己的利益。

   

　　同时，单独去搜集证据是非常费时间的，万一被当场抓住，反而对你不利。

——

　　无论何时，只要直觉告诉你有人在刻意隐瞒什么

比如，你的未成年孩子沾染恶

——

习，一位雇员有偷窃行为，或是一个朋友对你不忠

你只要利用下面的技术，就一定

   

能让这个人在你面前原形毕露。

　　技术 1

   

测心术

　　我曾在《看谁在说谎》一书中提到过这个技术，事实证明，只要利用它，你在几分

钟内就能知道是否有人在隐瞒什么。它跟罗尔沙赫氏测验有些类似。罗尔沙赫氏测验通
常被称作墨迹测试，利用的是两侧大致对称的，然而是模糊不清、模棱两可的墨迹图。

它的原理是：一个人对墨迹图的主观描述，会将其隐藏在潜意识中的欲望、需求、动机

   

冲突等反映到刺激上。

　　

测心术与墨迹图的原理相同，但是它完全采用口头形式。如果你怀疑某个人，不要

质问对方，而只需要给予暗示，表明你已经对某些事产生了怀疑

。然后看他/她的反应，

你就能知道他/

   

她是否对你有所隐瞒。

　　我们可以这样做

，跟某个人提及一个敏感话题，不带半点指责的语气。这时就开始

观察，看这个人是否一直泰然自若，并且对这个话题感兴趣

。下面我们看一个例子：一

个销售主任怀疑店员吉尔（Jill

“

）偷公司的办公用品。如果他直截了当地问： 你是不是偷

”

公司的东西了？ 。吉尔立即就会产生戒心，要想从她嘴里得知真相就难了。如果她确实
没偷，她当然不会承认。但是，如果她偷了，在这种情形下，她也可能会撒谎。显然，