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1.瓦拉赫效应
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学
“
时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语： 瓦
”
拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既
“
”
不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此 笨拙 的学生，绝大部分老师认
为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学
化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这
样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发
挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为
“
”
瓦拉赫效应 。
2.门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高
层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年在做无压力屈从：
登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一
起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称
“
”
“
”
“
”
之为 共生效应 。事实上，我们人类群体中也存在 共生效应 。英国 卡迪文实验室 从
1901 年至 1982 年先后出现了 25
“
”
位诺贝尔获奖者，便是 共生效应 一个杰出的典型。
4.刻板效应
“
”
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为 刻板效应 。它是对人的一种固定而
笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、
学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学
习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在
“
”
嘴边。实践证明，经常受到这种 待遇 的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉
了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知
觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感
因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集
正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不
利于全面地了解、分析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏
颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。