梯子理论

——赵静

怎么样把知识转化成大众化的知识？

通过梯子来帮助企业高层提升，而不是通过流程管理\知识管理来提升。

知识要传播，要通俗化，大众化。

咨询是药方，梯子是药效，不能讲药方，要讲药效。

梯子包括几个层面，一级梯子是爬；二级梯子是应该有绑的东西来固定梯子；三级梯子
以后要绑个安全带。

梯子有不同的高度，要解决不同的问题需要不同高度的梯子。

一个一个堆起来就是一个梯子。这叫规划，是战略领域的事情。

工具都是一样的，人不能复制，要复制的是人的能力。

将人分解一下，就都可以复制。

顾问是纵横家，科技推广师；科技已经集成好了，比如感冒吃什么药都有了，这是梯子。

怎么把科技推出去，重在推广，因此顾问不完全是工程师，是一个纵横家（鬼谷子是纵
横家的鼻祖，是咨询师的鼻祖，门客是另外一个行业）。

咨询师以推广师为主，不是工程师为主。是科技推广师，不是推广科技师，重点不一样。

纵横家有纵横家的方法，用纵横家能更准确定位。

“

”

纵横的前身是捭阖，纵横捭阖。捭是 开、合力的，勇敢的，开放的，完善的，改进的 ，

“

”

是激进派，阖是 关、委婉的、害羞的、保守的、固执的 ，是保守派。所有老总要么是捭，要
么是阖。怎样判断捭阖呢？我们自己捭一下、阖一下，看看对方的身份。通过一些小事情
（点烟）来试探他。捭阖：比崇高的人更崇高，比小人更小人。一捭一阖就知道他吃哪一
套不吃哪一套。通过设计，出一些题目来测试他的反映。两下一测基本就是本意。

第一步是识别、判断人，第二步是结交、成为他的朋友。要结交，要比捭的人更捭，比阂的
人更阂。这是推销梯子的一个梯子。

广度：

专家不需要复制，只要工程师+推广师+纵横家就是了。