阿基米德与酝酿效应
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初
交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决
这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看
到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是
“
”
一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现 把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案
“
”
这一现象。心理学家将其称为 酝酿效应 。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
“
”
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了 酝酿阶段 。直到
有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍
“
”
“
”
“
”
不住发出类似阿基米德的惊叹，这时， 酝酿效应 就绽开了 思维之花 ，结出了 答案之果 。古代诗词说
“
”
山重水复疑无路，柳暗花明又一村 正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识
层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体
消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如
“
果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会 踏破铁鞋无觅处，得来
”
全不费功夫 。
2
阿伦森效应
是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物 。
【实验】分 4 组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，
第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自
己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的
态度。
【实例】
1
、有效利用
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上 7 点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声
“
震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说： 小朋友们，今**们比赛，
”
蹦得最响的奖玩具手枪一支。 众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：
“
”
今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。 众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。
“
”
“
第三天，朋友又对孩子们言： 今日奖品为花生米二粒。 众童纷纷跳下汽车，皆说： 不蹦了，不蹦了，真
”
没意思，回家看电视了。
“
”
“
”
分析： 正面难攻 的情况下，采用 奖励递减法 可起到奇妙心理效应。
2
、反例
小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下
非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明
有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。
本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思
“
”
想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着 过分表演 的成分。因而就难以有长久的坚持
性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导
和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对
“
”
“
”
“
”
他已有了一个 高期待、高标准 ，另外，大家认为他刚开始的积极表现是 装假 ，而 诚实 是我们社会评
“
”
定一个人所运用的 核心品质 。
3
暗示效应
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导
人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿
童比 XXXXX 更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是
对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主
任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲
一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。