赊销的原则

·信用额
-根据客户在末来星期或月的应收帐款或销售量的预测
-附加根据客户过去的付款表现和销售人员的数据作调整

                                              

例如

人民币

1．客户的应收帐款或（销售量）末来 7 天/30

       

天

30，000

2

                   

．调整的因素（过去的付款表现）

0.9

3.调整的因素(销售人员输入)                        0.8
4.

                                      

建议信用额

30,000×0.9×0.8=21,600

·赊销天数
-根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款
-赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数
·信用额申请
-标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客
户银行资信证明和其主要客户的名单。

                                              

销售部

财务部

客户经理填写信用
额变更申请表

销售经理

批准

财务经理检查客

户信用情况

财 务 经
理审批

信用控制员在系统
上建立信用额

财务部存

档