小店货车销售

标准工作流程

目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访 50 个店，
有效拜访超过 40 个店的目标。

小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个
分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访 25 家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月
拜访 500 家小店。

小店货车销售每日工作流程及时间表

08：30-09：00        出发前准备工作
09：00-1200          

  

拜访商店

12：00-1700          午餐时间
13：00-17：00        拜访商店
17：00-17：30        回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，

         

下货车补货订单，清洁货车

17：30               结束工作

任务

时间

内容

负责

1．

 

装货、准备

08：30-09：00

1． VSR 重温拜访计划
2． VSR 准备相关拜访材料
3． VSR 检查电脑订单后交给仓管员
4． 仓管员准备货物
5． VSR 将货物装上车并有序摆放
6． 检查车辆，准备出发

VSR
VSR
VSR

仓管员

VSR
VSR

二．销售时间

09：00-17：00

〉50 个访问/车，〈12 分钟/访问

VSR

三．访问结束后的工作

17：00-17：30

1． 回分销商办公室
2． 清点货物，上次货款给财务
3． 填写每日访问报告，分析当日工作
4． 设定 次日 目标 ，下 货车 补货 订单 ，交 给

IDSS

5． 检查和清洁货车
6． 结束一天工作

VSA

VSR/财务

VSR
VSR
VSR
VSR

四．IDS 产生订单

17：30-18：00

整理并打印货车订单

IDSS

                          

  ——

时间分配：

1 小时非销售时间，1 小时午餐时间

                                      ——7 小时销售时间