一、销售与分销(SD，

Sales and Distribution

)组织体系

    1.组织机构

备注：销售网络向扁平化发展；业务实行：物、商分流，进、销分离(或以销定产)；

编制

要货单

市场

销售人员

客户 / 仓

库

商品 / 员

工

提交
审批

验证单据

备货 / 出

库

仓库

保管员

货位 / 库

存

员工

登记

帐簿

销货票

( 出库 )

业务员

分工

计算机

分拣单据

要货单

( 订单 )

要货单

客户

销售代理

编制

销货票

销售

业务员

收款

通知

专职

开票员

验证单据

收款

付款方式

员工

收款员

客户 / 仓

库

商品 / 员

工

现款？

提交

审批

现款

挂帐

销货票

( 付货 )

登记
帐簿

销货票

( 制单 )

审批

要货单

销售

业务员

信誉额度

权限 / 库

存

出库

通知

分管经理

要货单

( 付货 )

挂帐

现款

收款
通知

确认款到

收款

付款方式

员工

结算员

要货单

( 付货 )

登记
帐簿

现款？

销售台帐

保管帐

增加

待运数量

减少

待运数量

商品帐

合同台帐

客户台帐

统计台帐

批次帐

应收款帐

销售台帐

增加

待运数量

商品帐

合同台帐

客户台帐

统计台帐

批次帐

应收款帐

销售公司

物流中心

生产分厂

企业总部

产成品库

大区公司

大区公司

生产分厂

产成品库

生产

……

……

……

省公司

省公司

……

大区仓库

大区仓库

省级仓库

省级仓库

……

……

市地公司

市地公司

……

……

……

市地仓库

市地仓库

区县仓库

区县仓库

……

……

……

区县公司

区县公司

……

代理 / 客

户

代理 / 客

户

代理 / 客

户

代理 / 客

户

代理 / 客

户

代理 / 客

户

……

其它部门

周转仓库

周转仓库

周转仓库