销售促销人员绩效考核

13.1  销售部关键绩效考核指标

序号

KPI 指标

考核周期

指标定义/公式

资料来源

1

销售额/销售量

月/季/年度

考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计

销售部

2

销售计划达成率

季/年度

销售部

3

年销售增长率

年度

财务部

4

新产品销售收入

季/年度

考核期内新产品销售收入总额

财务部

5

核心产品
销售收入

月/季/年度

考核期内企业核心产品销售收入总额

财务部

6

销售回款率

季/年度

财务部

7

销售费用节省率

季/年度

销售部

8

坏账率

季/年度

财务部

9

新增客户数量

季/年度

考核期内新增合作客户数量

销售部

10

市场占有率

季/年度

市场部

13.2  区域部关键绩效考核指标

序号

KPI 指标

考核周期

指标定义/公式

资料来源

1

销售额/销售量

月/季/年

度

考核期内业务销售收入总计/销售数量总计

区域部

2

销售任务达成率

季/年度

区域部

3

回款达成率

季/年度

财务部

4

年销售增长率

年度

财务部

5

费用率

季/年度

财务部

6

坏账率

季/年度

财务部

％

计划销售额或销售量

售量

实际完成的销售额或销

100

×

％

上一年度销售额

上一年度销售额

当年销售额

100

×

−

％

计划回款额

实际回款额

100

×

％

销售费用预算

实际发生的销售费用

销售费用预算

100

×

−

％

主营业务收入

坏账损失

100

×

%

100

×

额或销售量

当前该类产品市场销售

销售量

当前企业产品销售额或

％

计划销售额或销售量

售量

实际完成的销售额或销

100

×

％

计划回款额

实际回款额

100

×

％

上一年度销售额

上一年度销售额

当年销售额

100

×

−

％

销售费用预算

实际发生的销售费用

100

×

％

主营业务收入

坏账损失

100

×