小店基本实地培训报告

  

培训主题：                                                                  

目标

和

结果

生意目标

结果

结果

结果

结果

结果

评语

1

2

活动

与

技能

操作活动和技能

时间

1

2

3

4

5

评语

准备
1．能回顾每日访问目标
2．能准备合适的产品
3．能准备合适的助销材料
4．能准备好访问手册及销售工具
基本访问步骤-商店检查

0 分

1．能运用存补货记录有效检查分销/库

存
2．能运用存补货记录快速检查促销和

助销
基本访问步骤-销售介绍

5 分

1．能运用存补货记录进行有效补货
2．能运用说服性推销模式
3．能运用销售手册卖入新产品及促销
基本访问步骤-交货及收款

9 分

1．能快速准确计算出产品金额
2．能快速准确交货及收款
基本访问步骤-助销

12 分

1．能发现促销机会
2．能有效使用助销材料达到助销标准
基本访问步骤-记录与报告
1．能现场按时记录和报告
2．所有记录和报告准确无误

15 分

结束当天工作
1．能当天及时上交货款
2．能汇总当天生意结果
3．能总结生意进展
4．能制定下一天的访问目标
制定每月覆盖计划
1．能根据小店地图/销售代表积分标等制定
每月覆盖计划

回顾

与

下一步

长处/机会

下一步

培训人：               受培训人：             日期：           

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