如何招聘销售精英(借鉴)
我个人这么些年下来,招聘
人员不说多,万儿八千应该是有了
总结出销售
的几个重要特质:
销售管理,如果不会选才,就是不称职的管理
招聘销售精英第一条:不要脸
不是真的不要脸,而是指抗挫能力超强,不会因为受到拒绝而想东想西。如果这一关都过不了,
脸皮太薄,根本连销售的门都进不了,任何销售技巧在他手里都是白搭。
很多心高气傲、自视甚高的人,都很有可能成为怀才不遇的典型人物,就是不适合做销售。
销售是天天跟拒绝打交道的,再好的销售,也是拒绝多于成交,没有承受拒绝的能力,他能成
为销售精英,杀了我也不相信。
这里,我要指出一点,很多销售管理人员,在招聘销售的时候,很容易被一些假销售精英
HUYOU,这些假销售精英,会给你讲很多你喜欢听的话,比如,他愿意与
共同成长,愿意冒
险,是来公司学习的,很看好公司的前景,等等,一大堆,说得你,心花怒放,简直非此人不可,
真的就觉得这人真有才,真有眼光,见解真独到。
可结果,当你把这种人真招进来的时候,往往会发现,这种人过不了几天,就自己离职了,原
因何在?
大家如果有兴趣,可以慢慢听下去,我讲的都是我自己实战多年的总结,很多都是血泪教训。
原因就是:这类人,容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好,而往往真进来的时候,
就不能包容公司的不足,承受不了很多不如意,就所谓"期望越高,失望越大"。
所以,招聘销售精英,一定要测试他的抗挫能力,这一点没有把握好,公司的离职率,一定会
居高不下,不信,大家尽可以试试,交了学费的,再来看我的话。
这一点,包括寻找创业的合作伙伴,都是一样的原理!
接下来,我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。
大家想了解如何
销售人员,如何测试销售人员抗挫力:
方法一:故意质疑其能力,甚至给其难堪,然后观察其反应,反应激烈者,直接可以淘汰