“
”
有一次在北大讲座，遇到一位学生问我， 老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？
看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较
大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，
“
”
相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要 。
让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，
——
每个人就都已经有一些选择朋友的原则
尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，
必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩
子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。
如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，
“
”
你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为 真正的朋友 和
“
”
“
”
一般的朋友 。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做 小强 。
“
”
当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他 真正的朋友 。最终，他告诉我，真正的
“
朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他， 为什么你认为那男孩是
”
“
你真正的朋友？ 小强一秒钟都没犹豫，告诉我说， 他从来都不抢我的玩具，他跟我
”
“
”
换。 我又问他， 那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？ 这次小强犹豫了好一阵子，
“
……”
在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说， 她好看。我把新玩具全都先给她
我笑。
“
”
“
……”
过一会儿又问他， 她觉得你好看么？ 小强愣了一下，满眼的无辜， 不知道
我又
“
”
“
”
问， 那她现在手里的玩具是谁的？ 小强突然显得很紧张， 不是我的。 我决定不去问那
小女孩什么问题了。
基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种
种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说
“
”
“ ”
“ ”
他那个 真正的朋友 从来都不 抢 他的玩具，而是 换 。注意这两个词。
“
”
在这里我们不讨论所谓的 心计 。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深
他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们
只讨论最普遍的情况。
“
”
所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换， 公平交换 。小强也许并没有意识到，他
“
”
所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到 公平交换 ，因为绝大多数孩子没
有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进
“
”
“ ”
“
”
“ ”
行 公平交换 。对他来讲，不公平的交换，等同于 抢 ，没有人喜欢 被抢 。而与他 换
的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去
“ ”
“
”
“
”——
……
换 而不会去 抢， 因为他自己就不喜欢 被抢
把最新的玩具都给那女孩先玩
“
”
“
某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓 友谊 实际上只不过是 交换
”
“
”
关系 。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成 索取方 ，做不到
“
”
“
”
公平交换 ，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的 友谊 就会慢慢无疾而终。也有
“
”
持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现 公平 。电影
《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥?勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿
“
”
讨回公道的时候，亚美利哥就是 索取方 。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了
……
亚美利哥的门
所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者
“
”
资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下， 公平交易 更容易产生。事实上，生
“
”
活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里， 交换 本质没有体现的那么明显，但是，同样
性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会
“
”
“
”
“
”
机缘巧合 地邂逅而后成为 死党 。俗话常说，英雄所见略同 ，可能就是他们一间如故
“
”
的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常 投机 。
这样的例子太多太多。
当 15 岁的沈南鹏和 14 岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到 17