电话营销销售人员的招聘面试流程管理模型

　　一、建立正确的招聘观

　　员工是公司的资本。每次招聘，是一次投资的开始，而面视的目的就是要选择合适的人
以尽量减少错误投资。

　　招募到合适的人可以节省大量的成本。包括：

　　项目经理浪费到无效人员身上的培训、指导成本；

　　无效人员流失所导致的士气波动成本；

　　无效人员在职期间所浪费的公司资源（市场机会、客户名单等）

　　公司再次招聘所花费的招聘、培训成本

……

　　

　　据统计，无效人员的流失会直接产生其工资额 1.5 倍的费用。因此，我们不能因为人员
流失率大而降低人员入职的标准。我们会发现，找一只会爬树的松鼠并使之愿意为你爬树，
要比找一只公鸡然后教他爬树要容易很多。

　　如何挑选到合适的人员是有方法有技巧的。问题是我们愿不愿意沉下心来对每一次招聘
进行总结与反思，并在下一次招聘中验证在总结反思中得出的结论。

　　我们的信念是：招到合适的人是减少员工流失的有效手段。

　　二、面试模型

　　三、面试模型说明

　　（一）简历筛选

　　1、拿到简历后要求应聘者做简短的个人介绍，一方面考查应聘者的语言能力，另一方面
利用这段时间对应聘者简历进行浏览