面试利用心理战成为谈薪高手

　现在的就业压力越来越大，这种就业市场的紧缩也让求职者在谈薪资上少了些砝码。建
议各位求职者，不要接受雇主的开价，要想得到尽可能高的薪资就应该懂得打心理战，
不妨试试如下几招。
　　做好前期调研
　　专家表示，在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不
过如今就有很多途径了。部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了
相应的薪酬范围。有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。
　　不要轻易泄底
　　申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。专家的意见是，尽量不要给出确
切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会
以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。
　　专家说，假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给
出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。
　　专家表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的
“

”

整体薪酬 ，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没

有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。
　　不要撒谎

“

　　专家说， 对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，

”

虽然他们不见得会这么去做。 即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查
时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很
不爽。
　　不要接受对方第一次开价
　　专家表示，多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留
上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部
的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。
　　专家表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再
加 10%是绝对不会错的。
　　专家说，如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么

“

”

可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来 评定 的。可以试着问他是否可以找相

“

”

关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说， 不行。