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职称：

分销商销售代表 C 店（非货车销售）

                              

部门：

销售部

总体工作目标：
分销商 C 店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 C 店以达到相应的零
售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商 C 店销售向销售
组长汇报。

工作范围：

工作对象

·级别
·直接下属数量
·汇报给

1
0
销售组长

          内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员

        外部
·宝洁销售经理
·C 店

要求：
教育程度：                           高中及高中以上文化程度
经验：                               三个月（或以上）的小店工作经验

其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收
收帐管理。

职责：
1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2． 加强客户渗透，发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。

职责

衡量

1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
          - 货架外陈列
          - 货架
4． 促销
5． 销量/收款

每日多于 6 个拜访（市内）或 4 个拜访（市外）。

每个 C 类商店每周拜访 1-2 次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。

结构图：

销售主管

销售组长

销售代表