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职称：

分销商销售代表 C 店货车销售助理（VSA）

                              

部门：

销售部

总体销售目标：
分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达
到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售
助理向销售组长主管汇报。

工作范围：

工作对象

·级别
·直接下属数量
·汇报给

1
0

销售组长

内部

销售组长、主管
货车销售代表 VSA
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员

外部

·宝洁销售经理
·客户

要求：
教育程度：                             高中及高中以上文化程度，有驾照
经验：                                 无

其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。

职责：
1． 执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。
2． 协助 VSR 制定高效的拜访路线。
3． 协助 VSR 进行陈列和助销工作

职责

衡量

1． 覆盖
2． 助销
        -货架外陈列
        -货架
3． 货车维护

每日多于 15 个拜访（市内）或 20 个拜访（市外）。

达到每月设定的目标
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
计划执行

结构图：

销售主管

销售组长

货车销售助理