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职称：

分销商销售代表 小店货车销售代表（VSR）

                    

部门：

销售部

总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、
收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。

工作范围：

工作对象

·级别
·直接下属数量
·汇报给

1
0

销售组长

内部

销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员

外部

·宝洁销售经理
·客户

要求：
教育程度：                       高中及高中以上文化程度，有驾驶执照
经验：                           无

其他要求（知识，技能，态度）：    

  

达到招聘标准

职责：
1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2． 制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。

职责

衡量

1． 覆盖

2． 分销

3． 助销

-助销材料

-货架

4． 促销

5． 销量

每日多于 25 个拜访，每个小店每两周拜访一次。

80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。

达到零售标准要求

实现每月促销目标。

实现每月销量目标。

结构图：

销售主管

销售组长

小店货车销售代表