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销售代表薪利与奖金计划简介

1）建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的：

1．生意需求

为达到在 2005 年前在全国范围内拥有 145 万个店铺面积的目标，宝洁公司要求所有覆盖分销商为宝洁公司
提供覆盖性服务。同时，宝洁公司将支付分销商覆盖费用，其中包括所有成本和合理的利润。所有覆盖分销
商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为宝洁公司提供高质量和长期可靠的服务，
其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为宝洁公司发展业务。
2．在法律精神和条文下运作

宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。
3．提商分销商的能力

此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。
4．提高宝洁公司的能力

此计划将让宝洁公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。

2）销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍：

分销商和宝洁公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。

编号改变

现在的方法

新的方法

注示

· 实施和销售代

表签订的劳动
合同

· 不管宝洁公司还

是分销商都没有和
销售代表签订正规

规的劳动合同

·覆盖分销商将会与必

要的且合格的销售代
表签订劳动合同
·分销商会按照分流程
序处理
不需要的销售代表

·我们将首先介绍覆盖费用以此来吸

引分销商与我们签订覆盖协议
·劳动合同完成率是作为衡量分销商成绩的
一个要素

· 给销售代表分

发奖金

· 由宝洁公司分发，

但没有设设定一致

的系统

·分销商委托宝洁公司

分发奖励金
·

—“

在一致的政策

覆

”

盖员工奖金系统下计
算奖金金额

·覆盖协议清楚声明：我们这样做是合法的
·奖金是覆盖费用的一部分
·宝洁公司暂时代表分销商销售代表分发奖
金的原因是：
1．分销商仍末有一套有效的奖励系统
奖金需迅速地发放到销售代表的中 3.确保
销售代表可集中精力在宝洁公司的生意上
·2000 年七月份后,分销商要直接向销售代
表分发奖金氏原因是估计那时候所分销商

已具备充分资格去理此项目

· 合格的销售代

表将有权享受
政府指定的强

制的福利

· 销售代表不享受

任何政府福利

·要求覆盖分销商向政

府支付福利金额，以
保证所有销售人员可

享受当地政府的指定
的强制的福利

·福利是覆盖费用的一部分
·政府福利上缴比率是作为量分销商成绩的
一个要素

备注：作为销售代表雇主的覆盖分销商，主要责任将如下：
1．向宝洁公司提供最高等次的覆盖服务
2．遵守中国所有法律，包括劳动法和所有本地法规
3．作为覆盖人员的单位，管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本工资
4．及时、正确地支付所有福利费用
5．与宝洁公司共同管理与销售代表有关的日常活动，例如：招聘、解雇、培训等等。
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