第一篇　　一般分析技巧

第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础。第一

章介绍结构分析概念，作为理解一个产业中的五种基本竞争作用力的基础框架。这一基础

框架是此书进一步探讨的出发点。第二章应用结构分析基本框架，在最宽广的范围年确立

了长期可行的三种基本竞争战略。

第三、四、五章探讨竞争战略形成的另一项重要内容：竞争对手分析。第三章介绍

分析竞争对手的基本方法，它有助于人们确认竞争对手的可能行动及他们的反击能力，第

三章提出的具体问题帮助分析家们对某一特定的竞争对手进行评估。第四章阐述公司的行

为将如何发出各种类型的市场信号，这些信号可以充实对竞争对手的分析，并且可以当作

采取战略行动的依据。第五章为采取竞争行动，影响竞争行动及对竞争行动作出反击等方

面提供初步基础。第六章详述在制定针对买方和供方的战略时所涉及的结构分析概念。

第一篇的最后两章将产业及竞争对手的分析结合考虑。第七章揭示了如何分析产业

内部竞争的性质，在分析中应用了战略集团的概念以及移动壁垒原理，这种移动壁垒限制

了战略定位的转换。第八章通过检查预测产业演变过程的方法及某些产业演变对竞争战略

带来的影响，对一般分析技巧的讨论加以总结。