销售圣经

第一章 推销的新原则 

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一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的

而不是你想销售的。 

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二、按集个人情报资料

并学习如何使用这些资讯情报。 

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三、建立情谊

大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意

与你作朋友）。 

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四、建立竞争对无法功破的交情护盾

让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 

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五、建立共同话题

运动、孩子

 

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六、取信于人

一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别

人购买。 

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七、寓乐趣于其中、做个风趣的人

这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。 

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八、千万别被达到你在推销

推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 

好好学习推销科学、把它变成一门艺术。  

第二章 秘决 

要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。 

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相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。 

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一、态度是行销失败之母

因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？ 

1、我每天看一个钟头的新闻 

2、我每天看报纸 

3、我一星期看一本新闻性周刊 

4、偶而我会心情不好整天 

5、我的工作很无聊 

6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气 

7、我消沉交谈并且同情他们 

8、事情出错时，我总是预怪罪他人 

9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人 

10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时