第一部分 总体

第一章 基本方针

脑

白

金

策

划

书

“

”

保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用 伏击 战术来达
到不暴露商业的目的，宣传功效。

第二章 营销手段
主要手段：软文章、书摘、4 秒科普专题片。
重要手段：寄书、终端、2 秒专题片、硬广告、促销活动。
辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

第三章 市场启动步骤
论证阶段：外部环境论证
媒体价位论证
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）
准备阶段：报社合同签定
（约两周）制定当地启动全套计划
组织建设
产品报批
干部员工的培训及考试
市场调查
渠道洽谈、签合同
安装咨询电话
铺货
埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）
（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
后两周登软文章
夹送书摘（每周四夹送）
贴推拉及招贴画
寄书
终端维护

“

导入阶段：刊登软文章 XX 

”

出现美国疯狂的征兆

（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5 片）
适量报纸硬广告
电视专题片或品牌广告

 

夹送书摘（第 3—4 轮）
建消费者档案
挂横幅
深入阶段：进一步扩大书摘夹送面
开发新媒体登软文章
开发新的电视台播放科普专题片

第二部分 基础工作