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第一部分:市场需求分析. 7
(一)推广环境分析. 7
1. 推广环境中的宏观制约因素. 7
2. 推广环境中的微观制约因素. 7
3. 市场概况. 7
4. 推广环境分析总结. 9
(二)顾客需求分析. 9
1. 顾客的总体态势. 9
2. 现有的顾客分析. 10
3. 潜在顾客分析. 12
4. 顾客分析总结. 12
(三)产品供给分析. 13
1. 产品特性分析. 13
2. 产品生命周期分析. 13
3. 产品的品牌形象分析. 13
4. 产品定位分析. 14
5. 产品分析总结. 14
(四)企业和竞争对手的竞争状况分析. 14
1. 企业在竞争中的地位. 14
2. 企业的竞争对手. 15
3. 竞争态势总结. 17
第二部分:推广策略. 17
（一）推广目标. 17
1. 企业提出来的目标. 17
2. 本次推广活动的目标. 17
（二）目标市场策略. 17
1. 企业原来的目标市场. 17
2. 原有市场观点的评价(SWOT 策略): 17
3. 市场细分. 18
4. 细分市场的评估. 18
（三）定位策略. 19
1. 产品定位策略. 19
2. 产品定位的前提. 19
3. 产品的优势和顾客的需求. 20