分销商业绩报表的得分公式

公式

分销达标率的得分

2*（分销达标率-0.4）*权重

助销达标率的得分

2*（助销达标率-0.4）*权重

促销达标率的得分

2*（促销达标率-0.5）*权重

拜访达标率的得分

2*（拜访达标率-0.5）*权重

客户服务水平的得分

4*（客户服务水平-0.75）*权重

系统数据准确度的得分

4*（系统数据准度-0.75）*权重

覆盖人员政府福利上交率的得分

2*（覆盖人员政府福利上交率-0.5）*权重

覆盖人员劳动合同签订率的得分

2*（覆盖人员劳动合同签订率-0.5）*权重

覆盖人员基本工资发放率的得分

2*（覆盖人员基本工资发放率-0.5）*权重

DSR 业绩报表的衡量指标公式

衡量指标

数据来源

公式

DSR 拜访达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各类商店拜
访数输入系统，系统自动计算拜访达标率

DSR 当月实际拜访商店数之和（包括重
复拜访）/DSR 当月拜访商店的目标

DSR 销量达标率

来自 IDS

当月销量/当月销量目标

DSR 收款达标率

来自 IDS

当月收款/当月收款目标

DSR 分销达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各品牌分销
总计输入系统，系统自动计算达标率

DSR 当月拜访商店的分销总和/DSR 当月所拜访的商店的分

销目标之和

DSR 助销达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各类货架面积达标率标率

的总计输入系统，系统自动计算助销达标率

DSR 当月所拜访商店的分销总和/DSR

 

当月所拜访的商店

DSR 促销达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各促销活动达标商
店数的总计输入系统，系统自动计算促销达标率

DSR 所拜访商店中当月达到促销目标
的商店娄/DSR 当月全部促销活动目标
之和

DSR 业绩报表的得分公式

公式

DSR 拜访达标率的得分

拜访达标率*权重

DSR 销量达标率的得分

销量达标率*权重

DSR 收款达标率的得分

收款达标率*权重

DSR 分销达标率的得分

分销达标率*权重

DSR 助销达标率的得分

助销达标率*权重

DSR 促销达标率的得分

促销达标率*权重

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