分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍

目的：介绍分销商覆盖管理模块中的报表产生流程和数据结构，帮助了解系统支持计算分销商覆盖费用和 DSR 奖金的功能
流程：

1．

客户经理提供 CMO 所制定的各渠渠道的零售标准

2．

客户经理制定当月销代晴拜访/销量回款/促销目标

3．

操作员将零售标准目标和每月目标维护进 DCMM 系统

4．

IDSS 每日将每 DSR 每日访问报告的总计输入 DSMM 系统

5．

客户经理月初查看上月本覆盖成绩和审核分销商费用和 DSR 奖金

目标设定

数据录入

报表生成

费用审核

客户经理

设定零售标准和

DSR 每月目标

查覆盖业绩/分

销商业绩/DSR 业绩报

表

审核分销商费

用和 DSR 奖金

销售代表

填写每日访问报告

操作员

输入 DCMM 系统

DSR 每日访问报告总

计数据输入 DCMM

产生覆盖业绩/分

销商业绩/DSR 业

绩报表

数据的结构：

结构

项目

内容

目标设定

各渠道目标设定

各渠道每品牌的分销目标
各渠道每品类的货架面积目标

DSR 每月目标设定

销量
收款

拜访次数

各促销活动完成目标

数据输入

每日 VDIP 日实际情况输入

每 DSR 当天商店拜访数
每 DSR 每品牌的当天所有拜访商店分销的合计

每 DSR 每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数

各促销活动的实现结果

报表生成

覆盖业绩报表（平均）

每 DSR 各品牌分销结果每商店平均值
每 DSR 各品类货架面积结果每商店平均值

覆盖业绩报表（总计）

每 DSR 各品牌分销结果总计值和所选 DSR 总计分销达标率
每 DSR 各品类货架面积结果总计值和所选 DSR 总计助销达标率

每 DSR 各促销活动结果和所选 DSR 总计促销达标率

每 DSR 销量和所选 DSR 总计销量达标率

每 DSR 收款和所选 DSR 总计达标率

每 DSSR 实际拜访次数和所选 DSR 总计拜访达标率

每 DSR 有效拜访次数

分销商业绩报表

分销达标率和得分
助销达标率和得分

促销达标率和得分

拜访达标率和得分

客户服务水平和得分

系统数据准确度和得分

覆盖人员政府福利上交率和得分

覆盖人员劳动合同签订率和得分