（保密）

销售协议和覆盖服务协议说明

原则：任何一方违反协议的规定都必须承担责任。因此，我们必须遵守协议的规定。
1、 针对销售协议和覆盖服务协议的一般问答：
1． 什么是协议方？
答：宝洁（中国）有限公司（以下简称宝洁中国或我方）及其附属公司是协议一方。宝洁中国是广州宝洁有
限公司、广州宝洁纸品有限公司、广州宝洁口腔保健用品有限公司及广州宝洁（浪奇）有限公司等公司的控
股公司。协议的另一方是分销商，它是一家法人公司或有能力独立地承担责任的公司。
2． 为什么分销商不是我们的代现商？
答：从法律的角度上看，代理商会拥有委托授予的很多的权力，有时甚至无需得到委托方的授权委托书而
充当委托方的角色。因此，分销商不是我们的代理商。
3． 为什么要加入冲帐条款？
答：因为加入了冲帐条款，我们便权在应付而末付给分销商的款额中扣除分销商欠我们的款额。
4．

“

“

合同中 知识产权 条款的意义？

答：本条款主要阐明分销商不能使用、注册宝洁公司的商标和侵犯宝洁公司的商标权利。分销商不能进行任
何假冒活动。分销商一旦获悉任何有关宝洁公司的侵权和假冒的信息，应尽快知会宝洁中国。
5．

“

为什么需要在协议中订立 2000

”

年担保 条款？

答：本条款是应用于所有有关电脑、设备和系统的协议中的一项标准条款。目的在于确保在 1999 年后，协议
双方所有的电脑、设备和系统不会受到任何影响，使我们的业务顺利进行。
6． 什么是协议期限？
答：协议期限为一年。如果轩议的任何一方没有提前 30 天发出终止协议的书面通知，那么协议将于每年终
止日时自动延展。所以我们以协议的延展不需要做任何工作。
7． 我们需要订立一个弹性的终止期限么？
答：是的，弹性的终止期限对我们十分重要。我们可能因为业务需要，而随时终止与分销商的协议。
8

“

“

． 弃权声明 条款的意义是什么？

答：本条款阐述如果协议方不行使协议的权利，那么他可以随后行使这权利。如果协议方只行使权利的一部
分，那么他可以随后行使全部的权利。
8． 如何对协议进行修改？
答：如果欲对协议的条款进行修改，那么必须经对方同意由双方共同签订协议的修改协议。例如：如果我方
欲对付款条款进行修改，那么我们必须与所有分销商签订修改协议去修订原有的付款条款。否则，分销商将
不受新的付款条款限制。
9． 哪里是协议签署地？
答：协议的签署地是广州市。根据法律有关规定，当发生纠纷时，协议一方可将案件递交到协议签署地的法

——

院处理。如果我们与分销商发生纠纷时，我们可在公司总地所在地

广州对其进行起诉。

10．

我们应在何时与分销商重新签订协议？

答：当分销商将有关业务（如权利和责任）转让给另一家法人公司时，我们必须重新与新的这家公司签订

“

” “

协议。虽然当一家公司变更其名称时，协议不必重新签订。但是，由于销售人员难于分辨 协议转让 与 公司

”

名称变更 之间的差别，因此建议在遇到上述两种情况时都应该重新签订协议。

2、 有关销售协议的具体问答：
1． 分销商下定单时应注意什么问题？
答：分销商应在充分了解了我们提供的产品价格表后，按我们规定的最低起订量下订单。订单经我们审阅和
接收后才可生效，即我们有权拒绝分销商所下的订单。
2． 我们应在何进、何地交付产品给分销商？
答：我们应在商定的日期交付给产品给分销商。一旦日期商定后，我们应该如期执行，否则就造成违约，交
付地点则由分销商指定并且经我方同意。