宝洁品牌销售团队管理方案 

  

 

 

序言

 

不依规矩，不成方圆
本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体
动作能力，SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了 M 品牌销售部组织建

 

设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
 
方案的适用对象为 M

 

品牌公司销售部全体人员。

 

方案的编写尝试达到以下目标：

 

既强调全局整体性，又兼顾局部具体性

 

既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性

 

既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册
 
本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各

 

章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：
 
销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有

 

人员必须按照相关条款遵照执行。
 

 

本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。
M

 

品牌销售部

CATALOG

  

目录

 

 

第一章 销售部整体概述 

 
M 品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，

 

并持续推动生意发展。
 

“

销售部整体架构为 3+3”

 

模式：

3 大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF

 

（实地销售队伍）

3 大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE

 

（计划与评估体系）

 
全国划分 8

 

大市场，下辖若干区域。

 

 

销售人员的职业发展道路是：

 

 

 

 

销售代表 客户经理 市场经理 大区经理
 
 

 

销售部员工共同的价值观是：

 

主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准
 
销售部人员工作遵循 6

  

大原则

 
通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于

 

达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。