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沙宣品牌全国推广活动

宝洁沙宣品牌管理案例 

主办单位：宝洁(中国)有限公司
咨询单位：爱德曼国际公关（中国）有限公司 
第一部分 品牌建立
“

”

我们的光彩，来自你的风采

项目背景

    宝洁(中国)有限公司在 1997 年 9 月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之
后，决定于 1998 年 7 月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向
全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有
限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。 

项目调查

    爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司
共同商议决定了 1998 年 7 月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，
唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门
(中国美容美发协会)

“

，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立 沙宣美发学

”

院 在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标
群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。 

项目策划

活动策略 
1. 通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国
消费者发质的理解 
2. 利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会 
3. 通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
活动主题 
   我们的光彩，来自你的风采 
目 标 群 体 
· 年龄在 18–36 岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多 
· 舆论界风云人物及社会著名人士
· 国营机构、私营机构及合资机构的美发师
· 国内外媒体
· 零售商  
· 有关政府机构 

项目实施
工作安排 
    沙宣品牌全国推广活动从 1998 年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业
务部和公共事务部， ＆M 推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次