第三部分克服讲话的中六个主要误区

　　经过深思熟虑之后提出来的目标往往会由于太过平常以至于被人忽略。你是否尝试过坐在听众中间问自己何时讲演
才能谈到主题上？或者是否听过始终围绕着听众绕圈子的演讲？也许他们的主题非常夺目，甚至讲演者本身也是魅力
非凡，然而由于缺乏一个确定的明确目标，讲演者无法引导听众渐入佳境。

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误区一：目标不明确(1)

　　经过深思熟虑之后提出来的目标往往会由于太过平常以至于被人忽略。你是否尝试过坐在听众中间

问自己何时讲演才能谈到主题上？或者是否听过始终围绕着听众绕圈子的演讲？也许他们的主题非常

夺目，甚至讲演者本身也是魅力非凡，然而由于缺乏一个确定的明确目标，讲演者无法引导听众渐入

佳境。

　　站在听众面前的讲演者就是他们的领军人物，带领听众从一个论点探讨到另一个论点。

如果脑海里有一个明确的目的，你就能够成为领袖，并获得由领导权而生的权威性。只要有目标的指引

没有人会感觉到迷惑不解，除非你一定要保留一些惊奇到最后结束时解开，即便是那个时候，你最好

也应该确保听众能够理解你的观点。

　　讲演的目标指的是你希望在听众脑海里留下的内容以及听完讲话后他们会采取的行动。对这个问题

我已经思索过无数次了。为什么这个误区如此之普遍？我认识到大部分演讲者把演讲目标和主题搞混了

“

” “

例如，当我问客户演示的目标是什么时，我听到的总是类似回答，我将要谈论新的营销方案或新的

”

招聘方针等等诸如此类。换句话说，他们告诉我的是演示的内容而非目标。

　　讲话者希望听众听到招聘方针的演示之后采取什么行动呢？他希望的不仅是提供信息；同时也希

望听众能够招聘到适合该工作的最佳人才。

　　事实上，每一次谈话都需要三个要素：标题，主题和目标。例如：

“

”

　　标题：安全带和长寿。

“

”

　　主题：汽车安全。

“

”

　　目标：促使更多人们驾乘时系上安全带。