心理学的诡计
让心理学成为影响别人的武器
心理代表的是人类的内在世界，而人类的内在世界是变化多端的，波谲云诡、难以把握。于是，人们开
始通过各种方式和手段去研究心理，并建立了一门学问叫做心理学。那么，我们去学习心理学，到底是为了
什么呢?
我们学习心理学，探求人们的心理秘密，其实最根本的不是为了了解这些知识，而是为了通过对心理的
探索，能够看穿心理诡计，善用心理博弈，把心理学的知识和规律变成我们可以影响别人的武器。因此，心
理学其实是一门可以让人变得更加聪明的学 1 司。我们不但要善于学习，更要善于运用，以此来解决我们在
日常的工作和生活中的难题和困惑，达到改变自已、影响别人的目的，使我们变得更加圆融练达，更加左右
逢源，更加光彩四射，更加叱咤风云。
在生活中，我们难免会遇到这样或者那样的心理诱惑，一时失去理智，掉进 Tll 人为你设置的心理陷
阱之中。在心理的博弈中，时刻以清醒的头脑来分析和看待事物，善于看到现象背后的心理秘密，才能够顺
利避开雷区。
在人际交往中，我们会受到很多心理效应潜移默化的影响，使自己的言行在一定程度上出现偏差。善于
利用其积极影响的一面，才能对人们的言行产生促进作用，使我 I'IIl 够发挥自己的心理优势，并有效地
影响别人的心理，给我们的生活带来更多的好处和便捷。
当我们的一些愿望和目标没有实现的时候，当我们遭受挫折和失败的时候，我们的内心就会处于一种失
落、压抑、痛苦的状态。建立起自身的心理防线，才能把痛苦和忧伤挡在外面，使我们的心理保持平衡。
现实生活中，我们还常常会遇到一些很难处理的事情和局面，例如，我们不知道自己该做出什么样的选
择，进退两难；引起了别人的情绪而不知道该如何控制。这就需要我们懂得一些心理战术，巧妙地左右对方
的情绪和行为，引导其向着自己想要的方向走，从而化解尴尬的场面，解除自身的危机，赢得既有的利益。
“
”
世事洞明皆学问，人情练达即文章。 如何才能更好地面对生活，这就需要我们要拥有为人处世的心
理智慧。有智慧，才能应对一切挑战；有智慧，才能融通人际关系；有智慧，才能在稳健中不断进步。人的
心理蕴藏着巨大的能量，我们要学会将一目挖掘出来，为自己所用。
“
人生就是一场心理博弈，毛泽东曾说： 与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无
”
穷。 如何才能在这场人生博弈中取得胜利，那就需要我们善用心理策略和技巧，凭借自己的智慧，通过对
对方心理的控制和影响，让其心甘情愿地顺服于自己，取得这场心理较量的胜利。
生活就是一场心理较量，心理学知识和策略会在任何时候都能派_卜用场。我们说话办事，不仅仅要凭
自己的诚意和能力，还要有眼力和心计，掌控人际交往的主动权，看穿别人的心理诡计，避开心理陷阱，走
出心理误区，发挥心理优势，使内己避免挫折和损失，有效地发挥自身的影响力，顺利地落实自己的计划，
获得事业上的成功、生活匕的幸福。
算命先生为什么说得那么准
在!E1 常生活中，我们有时会遇到一些看手相、面相的算命先生，即使是在现代化的都市中，我们也经
常可以在立交桥下、公园门．Ll、人行道边，看到算命先生的卦摊，而且为这些算命先生捧场的人也不在
少数。
“
”
虽然有时候人们明知其是迷信，有 蒙人 的嫌疑，但还是有不少人乐意通过这种方式来预测自己的运
“
”
程。而且很多受过算命先生 指点 的人，都会被算命先生未 h 先知的预见力所征服，觉得算命先生说得非
常准。这是为什么呢?难道算命先生真的能够洞察过去，预知未来?
心理学家对算命的现象进行了深入研究，他们发现，算命先生之所以能够说得如此之准，其实只是利用
“
”
“
”
人们的一种 自我求证 的心理，把人们引入到自己的 陷阱 之中而已。
算命先生往往善十观察人们的心理，并懂得利用这些心理达到自己的目的。算命先生向被算命的人提出
的问题往往都是语意不明确的，因为语意不明确的问话，往往容易让人们向自己认定的方向去推测和想象。
“
例如有时算命先生会问： 你家门口是否有棵大树?”如果有，你就会认为他果然能掐会算；如果没有，
“
”
“
他会一本正经地说： 哦，没有最好。 好像他原本便希望没有这棵树。有时算命先生会说： 你这个人和水
”
“ ”
是比较有缘的。 这样的话往往会引起人们的很多联想。如果你的名字中有个 水 字或者带有三点水的偏旁，
你便会想：他怎幺知道我的名字和水有联系呢?如果你是在水利部门工作，你也会很奇怪：他怎么知道我的
工作和水有关呢?如果你家附近有条河流或池塘，你同样会吃惊：他怎么知道我的住处旁边有水啊?如此等
等。不用算命先生说出些什么，你自己已经联想了很多。
“
”
人们都有一种 自我求证 的心理，当其受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的
“
”
内容。因此，当听到算命先生说你 与水有缘 时，你就会不由自主地去把自己一切与水有关的经历或事物
都找出来，来证明自己确实与水有关，甚至会把自己某一次游泳时发生脚抽筋的事都联系到这里。因此，你
会觉得：真是神了!他怎么知道我的命和水有缘呢?
算命先生正是利用人们的这种心理，向人 l'1’1 提供一些模糊的信息，让人们自己去求证，以使信息
的模糊性具体化，让被算命的人觉得他们真是神机妙算，可以洞察天机。而事实上这一切却是被正在算命的
“ ”
人自己 算 出来的。
“ ”
“
”
算 术高超的算命先生往往都是善于设置 心理陷阱 的高手，他们能够从很多细节中发现和总结有效
的信，自、，抓住被算命人的心理，在询问以及对话中对被算命人进行不动声色的暗示，使其主动钻进自己
“
”
“
”
设计好的 陷阱 之中。例如，算命先生总会告诉被算命人要心诚， 心诚则灵 ，这其实就是对他们的一个
肯定性的暗示，让其对自己持赞同的态度。在产生信任的前提 n 被算命人的思路就容易顺着算命先生的某种