第一章销售管理制度范

一、管理制度范例(A)

* 总则

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。

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□ 营业计划

(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际
形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来

检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相

关人员。其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、
决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款
品。

(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：

1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势

及不为竞争者所能击败的特色。

2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。

(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等
条件，按下列各项进行评核：

停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、

增加单位数量为原则。

2)以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预

估生产销量。

3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意
其他商品销路。

(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，
并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。

(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方
针：

1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。

2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。

(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：

1)到期必须确实交货。

2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计
划性的生产。