二、管理制度范例(B)
□ 总则
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第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立 用户第一 、质量第一 、信誉第一 、服务第一 ，维
护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，
满足社会需要是我厂产品的销售方针。
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第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市
场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济
效益，是我厂产品销售管理的目标。
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□ 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状
况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
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1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量
分析饱和程度。
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2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新
产
品，开拓市场的新途径。
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3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，
增加品种，满足用户要求的可行性。
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4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发
展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先
地位。
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第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销
售量的总体计划。
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第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市
场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓
方针。
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□ 经营决策
第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需
求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方
案，报请厂部审查决策。
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第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度
经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
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□ 产销平衡及签订合同
第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外
贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场
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供求形势确定 以销定产 和 以产定销 相结合的方针，留有余地，
信守合同，维护合同法规的严肃性。
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第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责 ，
决定浮动价格，经经营副厂长批准。
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第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计
划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计
划科以便综合平衡产销衔接。
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第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则 ，