销售瓜分提成表

项目

团队月销量

个人销售情况

岗位

月销量

占总销量比例

区域经理

C

D

d

d÷D

项目经理

销售员

销售人员工资结构：个人月薪=个人固定工资+总浮动工资×（个人销售量÷团队销售量）

岗位固定工资（元

）

总浮动工资（元

）

b（必须完成M）

说

 

 

明

1

               

、此方案优势在于，企业可根据当月销售整体情况，事先确定销售团队工资总额。具体计算步骤为：

①确定当月全体销售

人员工资总额A，并将其划分为全体销售人员固定工资总额B和浮动工资总额C两个部分（A=B+C

                                              

）；

                                     ②结合全体销售人员固定工资总额B，根据岗位情况，具体确定销售人员个人月固定工资
b（B=b1+b2+b3+…+bn，其中n

                                                                                           

为销售团队总人数）；

③核算当

月全体销售人员团队销售总量（D）及个人销售量（d），明确个人当月业绩贡献为：d÷D，个人当月浮动工资为：C×（d÷D

      

）；

                                                                                ④核算销售人员当月个人总工资：个人月薪=固定工资+总浮动工资×（个人

销售量÷全体销售量）=b+C×（d÷D                                                                                                              

）

2、设定一个考

核的基础指标M：个人月销量＞M—

“

享受 固定工资+

”

浮动工资 ；个人月销量＝M—只享受固定工资；个人月销量＜M—第一月口头通

告；连续两月，第二月扣罚固定工资的30%；连续三月，第三月起停止发放工资，考虑换岗试用或作辞退处理。