股权激励的艺术

    许多企业家曾问我企业产权革命中的细节和操作特点。我告诉他们，这不仅仅是生意
而且是伟大的艺术。它把企业家对生活的热爱，对亲友的感恩，对事业的向往，融在了变

 

革之中。失去的是自私和狭隘，而得到的是人性的升华。
　　关于股权激励，我曾被问到许多的问题，对它们作分类研究，可以看到，人们关心
的集中在三点上：第一，多少合适；第二，给什么人；第三，怎样给。这三个问题是最重
要的细节问题。
　　给多少合适

“

”

“

”

　　古语说： 升米恩，斗米仇。 所以， 给多少 这个度很难把握。我能说的，是要给得
让干活的人高兴，甚至震惊，这是目标。我不愿意和干活的人过多讨价还价。
　　在我创业的初期，我也曾想过给员工多大比例的劳动分红合适，也动过少给他们
10%，自己就多分 10%的念头。我也想过给多少不重要，重要的是给完大家一定要高兴。
这种高兴一定不能勉强，应该发自大家的内心。我想，要让大家大高兴，一定要震惊，开
始时甚至不敢相信才好。所以，你定 30%、40%的比例，大家会高兴，但不会是令人惊喜
的大高兴，于是我就定了 70%的比例。有人会说，难道 60%就不行吗？确实，当时 60%也
不算低，但大家的震惊度就会低得多。
　　结果，这样给出去，大多数人将信将疑，有些人根本不信，甚至拿了分红就辞职而
去，怕我把分给她的钱再要回去。但我坚持下去了，结果震惊变成了信任，信任形成为文
化。
　　当然震惊不能仅仅看比例，还要看绝对值是多少。当时我刚创业，公司小得可怜，你
给的比例不高，就根本吸引不了别人，达不到聚人气的目的。我一个朋友，融资 20%，拿
进 1 亿美元，这时他拿 10%就很多了，大家就会很震惊。
　　其实在给多少的问题上，不是一个数量的概念，是一个文化的概念。因为在一种文化
下的创举，在另外一种文化下可能是犯罪。如在有些国家允许 1 个男子娶 4 个妻子，那意
味着能干和荣誉，但在中国则是犯罪。
　　比如公司有 5000 万元利润，老板占 50%的股份，他可以把 2500 万元利润拿回家去，
这在资本经济、在工业化社会的道德规范下毫无问题。如果用知识经济的角度来判断，老

“

板就应该自问： 这 2500 万元是我创造的吗？拿回去这 2500 万元对得起员工吗？企业还

”

能发展吗？ 从不同的文化角度来做这件事，其感觉和结果是不一样的。我现在做一家公
司，第一件想到的，就是该给别人多少，先不算自己拿多少。给不到别人这么多，给不到
别人满意，就别办这件事情。这已经变成了我习惯的一种文化。
　　如果你真正地明确认识到，公司创业你投资了 100 万元，雇了几百人，最后将 5000
万元利润拿走一半，这和偷、抢没什么区别。那说明，你达到了给得好、给得合适的境界，

“ ”

你在 给 的文化上入流了。只有在给的文化上入流，才能给出艺术，给出干劲，给出团结，
给出希望。现在一些老板，给职工分股像给提成一样算计，总是问我如果给了收不回来怎
么办，他挣钱走了怎么办。这种给是不会有什么好结果的，因为给的人心中不高兴，拿的
人心中也一定不会满意，反而给来给去给成仇人。按知识经济的文化标准来看，实际不是
你在给员工，你给员工的本来就是他的，是资本制度不合理把他的放在你名下的，你是
把人家的东西还给人家。只有这种心态才可能将事情办好。你要自愿，你把它作为企业家
跟社会沟通、融入到社会的一个基本的道德水准来看。这是给多少合适的前提。
　　所以，给多少，真理在你的心中，不在你的手上。
　　在这个方面通常还有几个疑问：
　　第一，利润都给出去了，企业怎么发展？
　　问这个问题时，应该先想想，如果不给的话，企业怎么发展。我并没有说企业应该把