迅速挑选合格的销售人员

 

    

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经常感叹 千里马常有，伯乐不常有 的人是不能被录取的。一个人长期怀才

不遇，必然隐藏着重大的缺陷。

　　招聘经理或销售经理们常常困惑于如何选择合适的销售人员：能干、稳定、

符合公司需要。

　　1、看他的外表：富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人，

或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于，这类人会引发

顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。这就要

求我们在招聘销售人员时，如果应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么我

们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的感觉

是憨厚可靠。

　　2、看他的卖点：让面前的这个人用较短时间介绍他自己。美国西南航空公

司(Southwest Airlines)是美国八大航空公司中规模最小的一家，也是连续近 30

年来唯一赢利的一家。它的招聘政策很有特色。它在招聘空姐的时候，为了确

保乘客对空姐满意，就请二十几名常飞计划中的乘客来做评委，给几十名应

聘者打分。它认为，如果这些乘客都对这位应聘者不喜欢，那么这位小姐长得

再漂亮也没有用。由乘客自己挑选出来的空姐，至少在培训方面的成本会比较

低，因为她本身就已经是乘客喜欢的空姐了。另外，假如应聘者一开始便不能

获得销售主管的欣赏，一般而言，这个人即便由于种种原因招进来了，也很

容易流失出去。

　　3、高成就欲：高成就欲就是强烈地渴望有所作为。对推销员而言，就是对

高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做推销员的。推销是一个压力很

大的职业，推销员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成就欲，就无

法激发起突破客户重重障碍的雄心。也许有这么个人，他看上去很粗糙，说话