资深猎头教你如何打 CC
绕过 Gatekeeper
……
（前台，老板助理，目标的其他同事
）的方法
1 “
”
、 很快的谢谢你 方法
“
”
电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟 谢谢 ，让对方没有时
间更多思考，茫然中就接入了。
2 “
”
、 我熟识，你可能不 方法
1 “
） 帮我转 tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓
2）接下来报自己姓名的时候如法炮制
3
“
……
”
）当接线人问事由的时候， 是关于
请帮我转进去！ （暗示接线人什么都不知道，
在浪费你的时间）
3、免费派送方法
1 ） 免 费 派 送 小 东 西 的 借 口 ， 行 业 杂 志 ， 资 料 ， 试 用 产 品 等 。 注 意 有 些 东 西 是 分
function 的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
3）其他类似的还有：
4
……
）您好，我是清华学生，写一篇论文
5
……
……
）您好，我是
报记者，想采访
6
……
）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉
7
……
）我是法院的，要给你们律师发资料过去
4、时间选择法
1）特别适用于找 R&D 的人，与其他方法混用
2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下
班后一段时间
5、装可怜
1
“
”
）只适用于 小女声
2
……
）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠
哀求中就进去了。
6 “
”
、 之前已经联系过 方法
“
”“
”
他让我给他回电话 说好了我四点给他打电话
7 “
”
、 别人介绍 法
如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟
“
”
他们说 私人事情，不方便说
8、先要 email，再电话跟进。
9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）
10
……
、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息
狂问对方其他部门助理的信
息（看过 friends 里面卖书给 joe 那集的那个人的 behavior 你就知道是怎么回事了）
11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问
12 “ ”
、 猜
-
……
您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是
？
13、特定人选，如采购，PMC 可说是供应商
1、直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转 XX 部，可能总机一蒙就给你转过去了。
2、电脑话务员提示拨分机号的时候，胡乱拨个号，一般拨 4 位数，但记住要拖开时间
拨，间隔时间不低于 2 秒，可能你还没拨完，电话就转到其他部门去了，然后你说："是
XX 部门吗"，对方基本回答说"打错了"，你再趁机问一句"XX 部分机号是多少来着？"，
一般那人就可能随口告诉你了。
3、不同情况不同借口。
（1）例如找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利，想和你们搞某某方面的人员沟
通一下，看看有没有合作的机会".
（2）再如找人事部经理，你就说你是招聘网站的，问合约续签问题等等。
（3）找销售，直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品。这个最简单。
（4）找客户服务的直接打投诉电话找就可以了。
（5）假扮同行打电话，具体看情况而定。主要还是前期的准备（假扮 Who），和打的
时候的快速反应了。
（6）找供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。
（7）了解公司其中的一人名字，就说是他的朋友，借口进入。诀窍：
1、准备充分
2、借口够忽悠
3、反应快