巧借猎头寻高管

有些企业的老板为了省钱自己寻找高管，结果因为对所找的人调查不够

出现很多问题，比如所找的人实际能力不够，信誉不好，或是不能适应本企

 

“

业的文化。 其实，换个角度来考虑，委托专业的猎头公司来运作的话， 一

”

个好总裁给企业带来的价值绝对要比那笔猎头费用高出很多倍。 猎头公司科

 

 

锐国际公司总经理高勇说。 严格把关 高勇认为，选择一家猎头公司有三点是

必须考虑的：第一，该公司口碑要好；第二、该公司猎头顾问的整体素质高；

第三、该公司的成功案例有哪些。企业可以多选择几家猎头公司，与多个猎

 

头顾问进行接触，以衡量你的选择。

另外，不同的企业有不同的企业文化，对猎头公司的要求和接受度也不一

样。跨国企业在访寻总裁级人才时，多会选用国外知名猎头公司来为其运作。

 

洋猎头在专业化、行业经验上要更胜一筹。 国内的企业在选择猎头公司时，

大多数会选用国内的知名猎头公司。这主要因为国内猎头公司更有优势。比

如在沟通方面，国内的猎头公司更方便；在对本土企业、中国国情的理解方

 

面，国内猎头公司更加深入细致。 在猎头公司正式为企业提供服务前，企业

要和猎头公司签订书面合同，双方对一些具体细则进行事先约定。

比如说：

候选人的工作职责；对候选人能力的要求；访寻时间；候选人的薪水水平、

如果访寻失败怎么处理？猎头公司在整个寻访过程应提供哪些服务？什么情

况下猎头公司应退还佣金或有权没收定金？以及其它需要解决的问题。过程

 

控制 在科锐的猎头业务中，20%的客户来自民营企业和国有股份制企业（这
类企业至少有 2 个亿以上的销售额），80%的客户来自快速发展的跨国公司。

 以副总裁的职位为例，科锐做猎头业务的流程，大致可分为 8 步：

1. 需求分析；

2. 职位描述；

3. 人才访寻；

4. 发现潜在候选人；

5. 提交候选人报告；

6. 候选人接洽和评估；

7. 背景调查；

8. 挑选最后的候选人