市场营销 8 大技巧

　　1.绝对地相信你的产品
　　不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那
更多的是市场部要考虑的问题!

“

”

销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的 产品

“

”

变现为 商品 。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什
么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销

售出去!
　　2.客户不都是上帝

“

”

　　很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至 愚忠 地

“

”

坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的 伺奉 原

则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之
分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，

不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!
　　3.压力是成长的熔炉
　　如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情

“

”

况，一就是你已经是 死猪不怕开水烫 了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高
标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销
售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比

——

喻：高压锅懑饭

早熟!压力是成长的熔炉!

　　4.思路时刻清晰
　　一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最
终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，
因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
　　5.价值是因问题的存在而存在
　　一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你
今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你

未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的

“

”

是按照既有的程序去做一个 执行工具 ，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企

“

”

业，那你未来可能更多的是去做 系统设计的人 !
　　6.忠诚职业比忠诚企业更重要
　　我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个
相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我

们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要
逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守!只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，
也才方能保证自己应得利益的实现。
　　7.不要忘记业绩是护身符
　　90%

“

”

的企业执行的都是 结果导向 的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些