§

       

今天的时代，是一个营销的时代；今天的广州，也是一个全国，乃至

全球的营销、贸易中心。作为营销中的主体因素：业务人员，自然在这个过

程中承担着十分重要的角色。每个企业、每个老板都需要优秀的业务人员，

甚至会不惜高薪聘请优秀的业务人员。那么，如何才能做到一个优秀的业务

人员？或者说怎么才算一名优秀的业务人员？笔者就自己几年的营销经历

以及亲身带领团队作战的经验，就这个话题，简单发表一下自己的看法，

以飨读者。

    从笔者个人的经历以及总结思考，认为，作为一个优秀的业务人员，必

须具备如下四点有求：

    

 

一、保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的业务人员的最基本的

条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起

“

”

挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。 胜不骄、败不馁 ，

有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头

丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，

也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件；

    

 

二、勤奋。勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部

分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞

到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能

使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每

天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，

自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏

发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、