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别小看中国 穷人 的市场潜力

　中国的金字塔底层有金可挖

　　

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　 　 金 字 塔底 部 人 群 （ BottomofPyramid

”

） 一词 ， 因 密 西 根大 学 战 略 学 教授

CKPrahalad 博士所着的《金字塔底部的财富》一书而引起关注。

　　

　　书中，Prahalad 博士试图改变人们以往对穷人的看法，不要把这一群体和经济学

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家们经常提到的 生活在贫困线以下的人群 相混淆。金字塔底部人群是 可以向其销售

”

商品的 ，是一个有市场潜力可挖、有价值的消费人群。向这类人群提供和他们生活相

关而又价钱适当的产品，可以调动起他们，帮助他们融入社会，既对他们的生活有帮

助，企业也可以从中获得商业利益。

　　

　　在中国，金字塔底层消费者月收入大致在 500 到 2000 人民币之间，据估有 3 亿

人之多，而且他们和世界上其他地方的这类人群不太相同。

　　

　　首先，他们普遍识字，拥有社会上比较完善的基础设施，和外界有所接触；其次，

在中国，每 100 个家庭有 98.5 台电视机，因此即使收入不高的消费者，相对来说也

知道很多事情；再次，世界上绝大部分金字塔底层消费者饱受政治和社会战乱之苦，

这更加重了他们生活的悲惨和不幸，让他们无法得到一些产品和服务。相比之下，中国

的社会环境相对稳定，这类人群的生活水平也在改善中。

　　

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　　 穷人 的独特需求

　　

　　1．塔底人群通常对具有基本功能的产品和服务感兴趣，比如营养、卫生、保护功

能。值得注意的是，健康、孩子的教育和发展，是两个有巨大潜力的市场。因为塔底人群

把自己的人生希望寄托在孩子身上，能为孩子创造出比自己更好的未来是非常重要的。

另外，这类人群也愿意为廉价的娱乐活动买单，所以电视机成了他们购买的第一件生

活耐用品。

　　

　　2．尽管塔底消费者也会受大众媒体的影响，但他们更愿意相信那些能证明产品

                         

 

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