分销的深度（之四）－－网络围攻计划

正如我们分析中所言，真正营销网络的建立，实质是营销人员的标准化管理、培训与执行
的过程。这里的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常

 

运作时，便可见到其强大的营销威力。

　　在实际的分销运作过程中，完成了对人员的培训与标准化管理，实际上只是深度分
销的第一步。这正如训练好了士兵，该如何指挥打仗，还需要一套科学标准富有创意的营

 

销策略。

　　长期的分销经验告诉我们，分销致胜的关键性因素是多方面的，产品、价格、人员、市

 

场、竞争对手、季节等等因素都可能对分销产生巨大影响。

　　为解决这些问题，并根据企业自身特点，制定一套科学完善的网络分销围攻策略，

 

为企业分销的成功提供了核心思路。

　　比如宝洁公司的专营店策略、农村市场推广策略、季节及市场因素价格促销策略、返点

 

策略、实物奖励策略等等，都是网络分销围攻计划的要素之一。

　　再比如现在很多企业在分销商处设有自己的销售代表，使公司的分销策略更加系统

 

化，在某种程度上说，这种策略也为一体化分销提升了统一的力量。

网络围攻的基础平台搭建

　　分销商一体化经营系统为企业的深度分销提供了基本思路。在企业发展的不同阶段，
有意识地进行分销网络平台的搭建工作，并渗入网络围攻意识，是企业取得深度分销的

 

基本前提。

　　一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从初始销售、基本分销到深度分
销的过程。至于在企业发展的不同阶段，采了什么样的分销策略，还需要根据企业的品牌

 

发展及市场的整体情况而定。

　　比如具有悠久历史的分销专家宝洁公司，就把分销一体化经营作为其分销商生意运
作标准运作系统，全球分销商核心运作流程是宝洁公司分销商进行有效生意运作的最佳

 

方式，同时为分销商一体化经营系统的发展奠定了基础。

　　在进行深度分销的过程当中，我们要不断地根据市场竞争情况，确定科学的深度分

 

销及网络围攻系统。

　　网络围攻的总体思路包括了分销商、竞争品牌、分销人员、物流配送、系统管理、后勤跟

 

进、分销创意、传播整合、促销策略、激励政策等多方面因素。