说服拒绝者谈话技巧 101 例

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一、 我有社会养老保险

     这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用 25 寸

彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

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二、 我不想把钱摆在保险单上

     人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还

是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

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三、 我要再考虑一下

     当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人

世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

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四、 我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈

     您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收

来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响
呢？

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五、 我有劳保，再说社会会照顾我的家庭

     那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要 ×× 元。您知不知道，社会最多能给多

少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

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六、 我要和我太太商量

     这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想

要了解。今夜还是明天方便？