一、从您认识的人中发掘
    您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人

有可能成为您产品或服务的潜在客户。
　　在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的

过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。

您需要做的是开始交谈。
　　您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋

友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销

售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友

您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，

您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人

都会帮您，愿意帮您。
二、展开商业联系
　　不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系

更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
　　不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带

给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
三、结识像您一样的销售人员
　　您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有

素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和

您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多

经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着

他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
四、让自己作为消费者的经历增值
假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。并再假设您在进行连锁营销，您在

寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。如果这个人具备极佳的为人技巧而且

对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售

的一员。
　　这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。您可以留下

您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感，还能

取得足够的注意。
　　您会对他们说些什么呢？下面是一些特定的情形下有效的对话：

“

　　 我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标？

我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的

”

人，您有兴趣了解更多的内容吗？

“

”

　　如果他们问： 具体情况如何？ ，您就说：

“

　　 按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。但是，如果您愿意留下

”

电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。
　　您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
　　另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。许多生

意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。如果他们得到您的允许，在

促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。当别人读您的信

时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
五、从短暂的渴求周期获利